网贷平台世界杯营销“套路”多

4年一度的FIFA世界杯赛事如期而至，各大P2P网贷平台也纷纷乘着世界杯的东风开展相关的营销活动。盈灿咨询选取截至2018年5月底贷款余额大于10亿元的105家P2P网贷平台进行分析发现，截至6月24日，样本平台中有36家开展了世界杯相关的营销活动，占比为34.29%。

具体来看，世界杯营销活动主要分为两类，一类为世界杯竞猜活动，是世界杯营销活动的主流，有27家平台开展了此类活动。另一类则为世界杯期间投资直接加息或者发放现金红包的活动，共计14家（当平台同时涉及两类活动时，均列入计算）。

大部分世界杯竞猜类活动会对投资金额作出要求，投资人在活动期间投入一定的金额后才会获得参与竞猜的资格。活动金额要求不等，比如参与万盈金融八强竞猜活动的一条要求就是投资者活动期间每投满2万元才会获得1次竞猜机会，而宝象金融则规定投资人在专属活动标的现金投资额达到1万元后，就会获得1次竞猜第二天所有比赛的机会。也有极少数开展世界杯竞猜类活动的平台几乎没有设置任何门槛，只需要投资者注册网站即可参与。

而开展加息活动和发放现金红包的网贷平台通常对投资金额没有要求，也就是所有的投资者均可以无门槛参与营销活动，但如果投资者不投资，无法将加息券和现金红包转化为投资收益。

世界杯竞猜活动规则可以分为3种。第一种规则即是预测球队的胜负。第二种是猜出线队伍的组合。第三种是猜净胜球的数量，制定此规则的平台数量较少。

直接加息和发放现金红包的平台制定的活动规则相对来说比较简单，但加息活动需注意加息范围有所不同，部分平台全场加息，也有部分平台只针对指定标的进行加息。现金红包也有两种形式，一种是平台在投资者投资前直接发放现金红包，另一种则是投资者在出借后获得一定的投资返现。

在最受投资者关注的活动奖品上，主要分为现金红包、积分、加息券、实物奖励及京东E卡五大类。

不难看出，上述活动规则花式百样，奖品种类繁多，图的就是让投资者感受到平台的满满“诚意”继而慷慨解囊。然而，平台的“套路”也是满满。盈灿咨询研究员卢芷冉提醒，开展营销活动的网贷平台似乎都在对投资者进行返利，但返利力度是完全不一样的，投资者需要擦亮眼睛仔细研读相关活动规则。

卢芷冉进一步解释，第一是投资金额，绝大部分平台要求的投资金额是活动期间的金额，因此投资者要注意活动的日期，并且，相当一部分平台要求的投资金额是年化投资金额，也就是当你投一个期限为3个月的5000元标的，你的年化投资金额只有1250元，很可能满足不了平台要求的最低年化投资金额。第二是投资标的，绝大部分平台对投资标的有严格规定，比如很多平台并不将债权转让类的标的、大客户约标及新手标纳入活动年化金额。第三是关于现金红包与加息券的使用，这些现金红包和加息券往往会有时间和投资标的上的严格限制。平台发放的大额现金红包可能是由多个小额现金红包和一个大额现金红包组成，大额现金红包往往对投资金额要求很高，而小额红包的使用有效期限往往很短，部分平台甚至每天只发出极少量的、指定的、可以使用加息券和现金红包的标的，非常难抢。所以，看似投资者获利不少，实则往往是空欢喜一场。