6个步骤学会市场分析怎么做！

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6个步骤学会市场分析怎么做！

市场分析是对企业目标市场和特定行业内竞争格局的详细评估。市场分析包括定量数据，如企业希望服务市场的实际规模、消费者愿意支付的价格、收入预测；还包括定性数据，如消费者的价值观、欲望和购买动机。进行市场分析有助于发现所在行业的趋势和机遇，优化营销工作，拓展新的细分市场。那么市场分析怎么做呢？本文将结合博思白板boardmix为大家介绍做好市场分析的六个步骤，一起来学习一下吧！

1. 研究行业情况

通过了解行业的整体情况，以便分析市场趋势和竞争品牌的有关信息。比如了解行业的企业数量有多少？市场规模有多大？该行业产生了多少收入？运营的行业标准是什么？有哪些外部因素影响着这个行业的业务运作，包括法律法规、新技术以及经济和社会变革等。这个行业是否有创新机会？

在进行初步的行业分析时我们可以用boardmix博思白板的市场分析模板，帮助我们快速了解行业的发展情况。以咖啡行业的市场分析为例，我们需要初步了解业内主要品牌的创立时间、融资规模、投资机构以及主要产品的需求场景。

咖啡行业市场分析

2. 调查竞争对手

接下来需要进行具体的竞争对手分析。通常需要了解以下问题：

所在行业最知名的品牌是什么？这个品牌如何吸引客户的注意力？

这些品牌的价格、优惠和价值主张是什么？

这些品牌使用什么样的销售策略、技术和平台来创造客户旅程？

这些品牌如何利用内容来吸引受众？

可以从这些品牌的客户评论中了解到什么？

boardmix博思白板社区内有丰富的竞品分析案例和模板可以免费使用，通过分析竞争对手的产品，快速掌握市场动态和用户需求。以米家竞品分析为例，从市场、产品到用户画像案例，可视化竞争对手的相关信息。

米家竞品分析

3. 确定市场差距

深入了解竞争品牌的信息可以找到市场差距，升级产品和服务，并在行业中脱颖而出。市场缺口是现有品牌目前无法填补的需求，如果能够找到相应的市场缺口，开拓新的市场会带来极大的利益。回顾行业研究结果，询问消费者的需求，思考以何种方式创造更好的产品和服务能够帮助确定市场差距。

4. 定义目标市场

了解行业、竞争环境和可以填补的市场空白之后，接下来要做的就是根据消费者购买产品和服务的特征来定义目标市场。首先我们需要确定潜在客户群体，了解他们的年龄、收入、心理、价值观、愿望、生活方式等特征，确定我们提供的服务有哪些特点和好处，以及这些服务将如何为目标市场需求提供解决方案。

这一步也就是要进行用户画像分析，boardmix博思白板社区内有用户画像、用户旅程图、用户体验地图、用户故事地图等可以使用，使用可视化方法将产品的用户需求呈现出来，描述用户和产品之间的互动。以阿里八大消费目标用户画像为例，可以实现用户画像数据标签化，快速分类目标用户类型，提供相应的服务。阿里八大目标用户画像分析，万能用户画像！

阿里八大消费目标用户画像

接下来，就需要根据目标市场和目标用户，采取对应的营销策略。博思白板boardmix社区内有大量的营销策划相关模板和案例资源，包括营销策划指南、营销分析模型、年度营销日历及品牌营销策划案例分析等等，干货知识应有尽有。企业如何制定市场营销策略，5个步骤搞定！

营销策划必备指南

5. 识别相关障碍

当开始了解目标市场并为消费者量身定制产品和信息时，分析影响成功进入市场的因素很重要，以下可以作为参考：

业务的启动成本是多少，包括产品开发、技术、供应商、专利和认证。

在启动之前，需要满足哪些法律要求？

哪些政治、经济和社会因素可能会影响客户的行为及其购买产品的可能性？

竞争对手在广告上花了多少钱来赢得客户的忠诚度？

在价值、价格和易购性方面，需要做什么才能让我们的产品成为更好的选择？

6. 创建销售预测

销售预测是评估未来销售情况的过程，以便企业做出商业决策或从投资者和贷方获得资金。创建特定时间增量的预测非常有用，例如未来三个月、六个月或一年。生成销售预测需要明确我们打算销售哪些产品和服务？根据市场规模和目标市场，预计在每个时间增量内售出多少？产品或服务什么价格比较合适？每种产品的制作和广告成本是多少？

通过以上6个步骤能够完成目标市场信息收集和分析，为业务开展奠定基础，降低开展新业务的风险和成本。在做市场分析时，博思白板boardmix是一个必不可少的好帮手，它能够统一收集文档、表格、图片、超链接等各类市场资料，内置思维导图、流程图、SWOT分析、PEST分析等常用市场分析模板；支持多人在线、视频会议；云端存储、多端同步；更有AI助手提供成倍提升工作效率，快点击博思白板boardmix免费体验吧！